Aumentare le ven­dite è l’o­bi­et­ti­vo prin­ci­pale di ogni impren­di­tore di suc­ces­so. Se hai già avvi­a­to un’at­tiv­ità ben strut­tura­ta, non ti accon­tenti di uscirne in pari o di ottenere il prof­it­to min­i­mo. Il tuo scopo è espan­dere il tuo busi­ness e far crescere la tua attiv­ità in modo con­tin­uo.

Per rag­giun­gere questo tra­guar­do, è fon­da­men­tale miglio­rare anche la qual­ità del­la tua vita, accrescere la moti­vazione dei tuoi col­lab­o­ra­tori e rac­cogliere con orgoglio i risul­tati del tuo impeg­no. La scor­sa vol­ta abbi­amo vis­to cosa rende un busi­ness scal­a­bile, oggi entr­ere­mo nel det­taglio tramite 4 tips per aumentare le ven­dite.

4 Tips per aumentare le vendite

Esaminer­e­mo dunque, 4 strate­gie effi­caci per aumentare le ven­dite nel tuo busi­ness.

1.Effettua un’analisi di mercato e un piano d’azione

Per aumentare le ven­dite del­la tua attiv­ità, il pri­mo pas­so è com­pren­dere a fon­do il mer­ca­to in cui operi. Per fare ciò, con­cen­trati su tre fat­tori chi­ave:

1. Buy­er Per­sona: definis­ci il tuo tar­get di rifer­i­men­to. Crea un iden­tik­it det­taglia­to, anal­iz­za le carat­ter­is­tiche, i bisog­ni e le abi­tu­di­ni di acquis­to dei tuoi poten­ziali cli­en­ti. Impara a conoscere bene il tuo pub­bli­co, ciò ti aiuterà a capire come, dove e quan­do rag­giunger­lo, comu­ni­can­do in modo più effi­cace.
2. Com­peti­tor: iden­ti­fi­ca i tuoi con­cor­ren­ti, diret­ti e indi­ret­ti, e com­pren­di in che modo oper­a­no nel mer­ca­to e quali strate­gie han­no in atto. Questo ti per­me­t­terà di definire il tuo posizion­a­men­to, ma anche di capire lo spazio che il tuo brand occu­pa rispet­to alla con­cor­ren­za.
3. Ele­men­to dif­feren­ziante: sul­la base delle infor­mazioni rac­colte sui tuoi cli­en­ti e sui com­peti­tor, definis­ci il tuo van­tag­gio com­pet­i­ti­vo. Evi­den­zia ciò che rende uni­ci i tuoi prodot­ti o servizi e per­ché i cli­en­ti dovreb­bero preferire il tuo brand/business rispet­to ad altri.

Uti­liz­za questi tre ele­men­ti per costru­ire una comu­ni­cazione mira­ta e una strate­gia di mar­ket­ing effi­cace. Questo ti aiuterà a impostare un piano d’azione volto ad aumentare il fat­tura­to e scalare il tuo busi­ness.

2.Offerta differenziante

Qui, ci ricol­leghi­amo al pun­to prece­dente, in relazione all’elemento dif­feren­ziante. Per aumentare le ven­dite, con­sid­era di ampli­are la tua offer­ta con prodot­ti o servizi com­ple­men­tari a quel­li prin­ci­pali. Riflet­ti su tut­ti i pos­si­bili usi dei tuoi prodot­ti o servizi, per iden­ti­fi­care ulte­ri­ori ele­men­ti da includ­ere o sos­ti­tuire nel­la tua pro­pos­ta com­mer­ciale.

Dif­feren­ziare la tua offer­ta può sod­dis­fare diverse esi­gen­ze del tuo pub­bli­co e per­me­t­ter­ti di incre­mentare il vol­ume d’af­fari. Ad esem­pio, se offri prodot­ti sta­gion­ali, avere alter­na­tive può aiu­tar­ti a man­tenere un buon liv­el­lo di fat­tura­to durante i peri­o­di di bas­sa sta­gione. Quan­do la doman­da tor­na a crescere, sarai pron­to a cap­i­tal­iz­zare sull’aumento delle ven­dite.

3.Automatizza i processi per aumentare le vendite

Per aumentare il fat­tura­to e far crescere la tua attiv­ità, è fon­da­men­tale sem­pli­fi­care e autom­a­tiz­zare i pro­ces­si, ove pos­si­bile. Non sper­are di fare tut­to da solo o tut­to alla vec­chia maniera. La chi­ave per una cresci­ta effi­cace è ridurre la com­p­lessità. Per­ciò:

1. chiarisci le pro­ce­dure, 
2. elim­i­na i pas­sag­gi super­flui,
3. ren­di i flus­si di lavoro e le comu­ni­cazioni più flu­i­di.

La sem­pli­fi­cazione include anche l’au­tomazione di alcune attiv­ità. Ad esem­pio: non con­tin­uare a man­dare email man­ual­mente, l’in­vio di email auto­matiche a tar­get speci­fi­ci può essere autom­a­tiz­za­to gra­zie ai moltissi­mi soft­ware in cir­co­lazione. Inoltre, la creazione di video infor­ma­tivi sui servizi offer­ti, come anche la real­iz­zazione di tuto­r­i­al sui prodot­ti o servizi può essere del­e­ga­ta e autom­a­tiz­za­ta. Uti­liz­za soft­ware per elab­o­rare pre­vi­sioni del­la doman­da e per risparmi­are risorse e tem­po preziosi.

Oggi esiste l’intel­li­gen­za arti­fi­ciale e for­nisce innu­merevoli stru­men­ti che pos­sono facil­itare la ges­tione di un busi­ness. Adottare queste tec­nolo­gie dig­i­tali è essen­ziale per aumentare le ven­dite e far crescere la pro­pria attiv­ità.

4.Formazione continua e costante

“Non si smette mai di impara­re”, hai mai sen­ti­to ques­ta frase? Altro non è che la pura e sem­plice ver­ità. Per miglio­rare i risul­tati del tuo busi­ness, ricor­da che le per­sone fan­no la dif­feren­za. Le risorse umane sono un val­ore aggiun­to e ines­tima­bile.

Inve­stire nel­la for­mazione del team è una scelta strate­gi­ca fon­da­men­tale. I tuoi ven­di­tori devono avere una conoscen­za appro­fon­di­ta dei prodot­ti o servizi offer­ti e devono saper gestire il proces­so di ven­di­ta a 360 gra­di, per rispon­dere ad ogni obiezione o esi­gen­za.

Per gestire effi­cace­mente il proces­so di ven­di­ta, è essen­ziale che il tuo team di ven­di­ta possie­da:

• Conoscen­za delle tec­niche di ven­di­ta effi­cace
• Capac­ità di ascolto atti­vo
• Abil­ità nel­la ges­tione delle obiezioni
• Capac­ità di negozi­azione.

Infine, non dimen­ti­care l’importanza delle soft skills, come: 

• empa­tia, 
• ges­tione del­lo stress, 
• prob­lem solv­ing,
• ges­tione del tem­po. 

Tutte queste com­pe­ten­ze trasver­sali, unite alle com­pe­ten­ze tec­niche, pos­sono dare un val­ore aggiun­to, poten­zian­do e com­ple­tan­do le abil­ità dei tuoi col­lab­o­ra­tori.

Per­ciò, ricapi­tolan­do, per aumentare le ven­dite del tuo busi­ness in modo duraturo e sosteni­bile, è fon­da­men­tale adottare un approc­cio strate­gi­co e mira­to. Anal­iz­zare il mer­ca­to e impostare un piano d’azione ti con­sen­tirà di com­pren­dere meglio il tuo tar­get e i tuoi com­peti­tor. Men­tre dif­feren­ziare la tua offer­ta ti darà la pos­si­bil­ità di sod­dis­fare diverse esi­gen­ze e di aumentare le ven­dite e, di con­seguen­za, il vol­ume d’af­fari. 

Autom­a­tiz­zare i pro­ces­si sem­pli­ficherà le oper­azioni e ti farà risparmi­are tem­po e denaro. Men­tre inve­stire nel­la for­mazione del­la tua squadra, garan­tirà che i tuoi col­lab­o­ra­tori siano sem­pre preparati e moti­vati. Con questi quat­tro con­sigli, sarai ben equipag­gia­to per iniziare a scalare il tuo busi­ness aumen­tan­do le ven­dite e otte­nen­do risul­tati eccel­len­ti.

Sicu­ra­mente affrontare questo per­cor­so sarà molto più facile con dei com­pag­ni di viag­gio, per­ciò, entra nel­la com­mu­ni­ty di Inves­tHero. Qui potrai conoscere altre per­sone come te che con­di­vi­dono la pas­sione per il busi­ness e per gli inves­ti­men­ti, con le quali potrai scam­biare infor­mazioni e pun­ti di vista.