La scor­sa vol­ta abbi­amo par­la­to di LinkedIn per Per­son­al Brand­ing [link], oggi vedremo come è pos­si­bile costru­ire il pro­prio busi­ness e la pro­pria cred­i­bil­ità con LinkedIn per aziende. 

Gra­zie a questo stru­men­to è pos­si­bile creare una rete sol­i­da e accedere ai seg­reti degli esper­ti di pun­ta nel tuo set­tore. Qual è il net­work pro­fes­sion­ale più impor­tante al mon­do? LinkedIn per busi­ness dom­i­na con 875 mil­ioni di uten­ti, di cui oltre 58 mil­ioni sono aziende. Sec­on­do un’indagine di Sta­tista, il 25% degli adul­ti amer­i­cani uti­liz­za LinkedIn, e il 22% di loro lo con­sul­ta quo­tid­i­ana­mente.

Nel 2021 molte aziende non ave­vano anco­ra una pag­i­na isti­tuzionale su LinkedIn. Alcune di esse si lim­i­ta­vano a trasfor­mare in modo poco pro­fes­sion­ale i pro­fili per­son­ali dei dipen­den­ti, sos­tituen­do la foto con un logo e il nome con la ragione sociale. Tut­to ciò, solo per dare l’im­pres­sione di essere pre­sen­ti. 

In Italia, la pag­i­na azien­dale su LinkedIn è anco­ra sot­touti­liz­za­ta, il prin­ci­pale moti­vo è che molte imp­rese non ne com­pren­dono appieno le poten­zial­ità. Per­ciò vedi­amo come sfruttare LinkedIn per aziende in modo effi­cace.

L’importanza di avere una pagina aziendale su LinkedIn

Nel 2024 avere una pag­i­na azien­dale su LinkedIn è essen­ziale. Ma per­ché? Innanz­i­tut­to, per raf­forzare il pro­prio brand e aumentare la vis­i­bil­ità del­la car­ri­era dei pro­pri dipen­den­ti. Questo stru­men­to può davvero fare la dif­feren­za nel creare una cul­tura lavo­ra­ti­va e costru­ire una rete di con­nes­sioni che gen­er­a­no: 

1. Vis­i­bil­ità,
2. Nuove oppor­tu­nità per il tuo busi­ness.

Potrem­mo definire la pag­i­na azien­dale LinkedIn come l’e­quiv­a­lente mod­er­no del clas­si­co “bigli­et­to da visi­ta”.

Il pub­bli­co di LinkedIn è uni­co rispet­to ad altre piattaforme social, per­ciò, la pag­i­na azien­dale deve essere prog­et­ta­ta per attrarre i poten­ziali cli­en­ti con con­tenu­ti ril­e­van­ti. Par­lare in modo gener­i­co o ecces­si­va­mente tec­ni­co riguar­do i pro­pri prodot­ti o servizi, può essere dan­noso, poiché questo può ridurre la vis­i­bil­ità del­la pag­i­na azien­dale.

LinkedIn per aziende: Come instaurare un rapporto e creare una rete di contatti

Come abbi­amo antic­i­pa­to, LinkedIn per aziende è lo stru­men­to per­fet­to per creare una rete di con­tat­ti pro­fes­sion­ali in maniera effi­cace.  

Per instau­rare dei rap­por­ti, è fon­da­men­tale seguire una strate­gia chiara e ben defini­ta. A tal propos­i­to, ho rac­colto 4 pas­si chi­ave per costru­ire una rete che rispon­da ai tuoi obi­et­tivi pro­fes­sion­ali:

1. Definis­ci il tuo obi­et­ti­vo: innanz­i­tut­to, chiarisci quale obi­et­ti­vo desideri rag­giun­gere. I tuoi obi­et­tivi pos­sono vari­are, come cer­care col­lab­o­ra­tori, aumentare l’autorevolezza del­la tua azien­da o acquisire cli­en­ti. Ogni obi­et­ti­vo richiede una rete diver­sa, quin­di è essen­ziale strut­turare la tua rete in base alle tue neces­sità speci­fiche.
2. Costru­is­ci una rete di base: inizia cre­an­do una rete sol­i­da e di dimen­sioni adeguate. Com­ple­ta la tua pag­i­na azien­dale LinkedIn in maniera pre­cisa e pro­fes­sion­ale. Ove nec­es­sario puoi seguire i con­sigli offer­ti diret­ta­mente da LinkedIn per la cor­ret­ta costruzione di una pag­i­na azien­dale e per ampli­are la tua rete.
3. Espan­di la tua rete: aggiun­gi con­tat­ti seguen­do una strate­gia mira­ta. Con­sid­era di includ­ere:
   • Per­sone che conosci: uti­liz­za i tuoi con­tat­ti da Insta­gram, Face­book e altri social per iniziare.
   • Poten­ziali cli­en­ti: con­net­ti­ti con per­sone che potreb­bero essere inter­es­sate a ciò che offri, prodot­ti o servizi che siano.
   • Pro­fes­sion­isti di altre aziende: cer­ca lavo­ra­tori di aziende che oper­a­no nel tuo set­tore o nel­la tua area geografi­ca di inter­esse, questo è molto utile, spe­cial­mente se stai cer­can­do di creare nuove col­lab­o­razioni utili alla cresci­ta del­la tua azien­da.
4. Sta­bilis­ci una base sol­i­da: mira a rag­giun­gere almeno 200 con­tat­ti per­ti­nen­ti. Evi­ta di aggiun­gere per­sone a caso; è più effi­cace con­cen­trar­si sul­la qual­ità che sul­la quan­tità. Inoltre sii atti­vo: com­men­ta e con­di­vi­di i post altrui, por­ta il tuo val­ore all’interno di altre pagine, anche sem­plice­mente cre­an­do con­ver­sazioni costrut­tive. 

Seguen­do questi pas­sag­gi, costru­irai una rete di con­tat­ti pro­fes­sion­ali utile e ben allinea­ta ai tuoi obi­et­tivi.

LinkedIn per aziende: le 4 “C” per costruire un network efficace

Hai mai sen­ti­to par­lare delle 4 “C” del­la rete sociale? Se la rispos­ta è no, non pre­oc­cu­par­ti, ti spiego subito cosa sono e come fun­ziona. Devi sapere che LinkedIn, come gli altri social, non è pas­si­vo. Ciò vuol dire che non bas­ta creare una pag­i­na, postare due robe e il gio­co è fat­to. Al con­trario, LinkedIn è un inves­ti­men­to a lun­go ter­mine sia che tu sia un pro­fes­sion­ista, sia che tu abbia un’azienda. Le 4 “C” del­la costruzione del net­work sono stru­men­ti chi­ave che, se usati con­sapevol­mente, pos­sono aiu­tar­ti a svilup­pare una strate­gia effi­cace. Anche se alcune pratiche pos­sono sem­brare ovvie, una ges­tione orga­niz­za­ta può fare una grande dif­feren­za. Ecco come appli­car­le:

1.Collegati

Alla base di LinkedIn per aziende ci sono i col­lega­men­ti. Per­ciò, richie­di i col­lega­men­ti in modo edu­ca­to e ragion­a­to. Per­son­al­iz­za la tua richi­es­ta con una nota di accom­pa­g­na­men­to, evi­ta emo­ji e opta per uno stile più pro­fes­sion­ale, ma non ecces­si­va­mente for­male. 

Se sai che quel­la per­sona può esser­ti utile per qual­cosa in par­ti­co­lare, non col­le­gar­ti chieden­dole qual­cosa, fal­lo con l’intenzione di instau­rar­ci un rap­por­to, il resto ver­rà da sé. 

Con­sid­era ogni con­nes­sione come un’op­por­tu­nità per pre­sentare la tua azien­da, pro­prio come faresti nel­la vita reale. Se un col­lega­men­to viene accetta­to, invia un mes­sag­gio di ringrazi­a­men­to e visi­ta il pro­fi­lo del­la per­sona pri­ma di accettar­la, per conoscer­la meglio.

2.Consiglia

Con­siglia con­tenu­ti utili e per­ti­nen­ti con la tua rete, sia interni che esterni a LinkedIn. Esam­i­na arti­coli, post, video e immag­i­ni che potreb­bero arric­chire la cresci­ta del­la tua rete e del­la tua azien­da. La scelta con­tenu­tis­ti­ca e la comu­ni­cazione dovreb­bero sem­pre riflet­tere l’alto liv­el­lo di pro­fes­sion­al­ità del­la tua azien­da.

3.Commenta

Come dice­vo pri­ma, avere una pag­i­na e postare ogni tan­to non è suf­fi­ciente se desideri ottenere il mas­si­mo da LinkedIn. Per­ciò, com­men­ta rego­lar­mente i post dei tuoi col­lega­men­ti, offri sup­por­to, infor­mazioni aggiun­tive o con­sigli costrut­tivi. Mantieni sem­pre un tono pos­i­ti­vo e pro­fes­sion­ale. Evi­ta com­men­ti aggres­sivi o critiche dis­trut­tive, assi­cu­rati inoltre, che il tuo con­trib­u­to sia utile agli altri. 

Rileg­gi sem­pre il tuo com­men­to per garan­tire una comu­ni­cazione chiara e pri­ma di errori gram­mat­i­cali. Cer­ca di aggiun­gere val­ore e sti­mo­lare dis­cus­sioni pro­dut­tive.

4.Condividi

Quan­do con­di­vi­di i con­tenu­ti di altri uten­ti o di altre aziende, aggiun­gi sem­pre un rias­sun­to o una rif­les­sione per­son­ale per aumentare il val­ore del post. Limi­ta la con­di­vi­sione a due o tre temi su cui sei esper­to o aggior­na­to, o che sono in lin­ea con i val­ori del­la tua azien­da e ne raf­forzano la cred­i­bil­ità. Inoltre, con­di­videre con­tenu­ti per­ti­nen­ti e di nic­chia aiuterà a costru­ire una rete più coesa e spe­cial­iz­za­ta.

5.Chat

Dopo aver inter­ag­i­to con i tuoi con­tat­ti attra­ver­so con­sigli, com­men­ti e con­di­vi­sioni, uti­liz­za la chat per appro­fondire dis­cus­sioni o temi speci­fi­ci. Questo può raf­forzare il rap­por­to e ren­dere la tua rete più sol­i­da. LinkedIn per aziende ti con­sente di costru­ire una forte rep­utazione azien­dale attra­ver­so le inter­azioni, ma anche di creare relazioni pro­fes­sion­ali più for­ti e vis­i­bili.

Costru­ire e gestire un net­work su LinkedIn richiede tem­po, atten­zione e cura. Tut­tavia, è uno dei canali prin­ci­pali per far crescere la pro­pria azien­da e rimanere aggior­nati nel pro­prio set­tore. Inoltre, in net­work ben cura­to ti per­me­t­terà di seguire le ten­den­ze e miglio­rare con­tin­u­a­mente le tue com­pe­ten­ze.

Per qual­si­asi dub­bio o per­p­lessità non esitare a las­cia­re un com­men­to. Oppure entra all’interno del­la nos­tra com­mu­ni­ty gra­tui­ta in cui tro­verai altri con­tenu­ti sim­ili. Qui tro­verai anche altri impren­di­tori e investi­tori con cui potrai con­frontar­ti lib­era­mente su questi argo­men­ti.