Quanto guadagna un broker finanziario?

Quante volte fin da pic­co­lo hai sen­ti­to par­lare del­la figu­ra del bro­ker finanziario, quante volte l’hai vis­to nei film amer­i­cani e hai fan­tas­ti­ca­to sul poter­lo diventare un giorno, immag­i­nan­do, come in una qualunque sce­na ambi­en­ta­ta a “Wall Street”, di strap­pare con­trat­ti ed esultare in fac­cia ai tuoi col­leghi.

Ma esat­ta­mente chi è il bro­ker finanziario, cosa fa e di cosa si occu­pa? Come si diven­ta bro­ker finanziario? Quan­to guadagna un bro­ker finanziario?

Chi è il broker finanziario?

Il bro­ker finanziario è un pro­fes­sion­ista che, per con­to di una soci­età oppure incar­i­ca­to diret­ta­mente dai pro­pri cli­en­ti, effet­tua oper­azioni di acquis­to o ven­di­ta all’in­ter­no dei mer­cati finanziari di cui è un esper­to conosc­i­tore. La figu­ra del bro­ker può essere sia un’en­tità giuridi­ca che una per­sona fisi­ca e si pone come inter­me­di­ario tra i mer­cati finanziari e il cliente di cui cura gli inter­es­si.

L’o­rig­ine del suo nome è anglosas­sone e sig­nifi­ca appun­to inter­me­di­ario. È colui che si pone tra il mer­ca­to e gli investi­tori e attra­ver­so le sue conoscen­ze, il suo fiu­to e il suo intu­ito, fa pren­dere ai suoi cli­en­ti le giuste deci­sioni.

L’ac­ces­so al set­tore degli inves­ti­men­ti è divenu­to nel cor­so degli anni molto più sem­plice e aper­to prati­ca­mente a tut­ti. Il trad­ing online e la nec­es­saria piattafor­ma, ormai for­ni­ta da ogni ban­ca, con­sente a chi­unque di inve­stire e com­piere oper­azioni finanziarie. Ques­ta mag­giore acces­si­bil­ità è però lega­ta a un mag­giore ris­chio di perdi­ta di cap­i­tale, a causa del­la scarsa espe­rien­za, del­la totale man­can­za di meto­do e del­la approssi­ma­ti­va conoscen­za del set­tore che spes­so fa pren­dere deci­sioni sbagli­ate.

In questo caso può essere oppor­tuno affi­dar­si a un pro­fes­sion­ista dei mer­cati, una figu­ra che sap­pia ind­i­riz­zarti ver­so le scelte a te più con­ge­niali e vin­cen­ti.

Nat­u­ral­mente questo non sig­nifi­ca che un bro­ker non pos­sa com­met­tere degli errori o pren­dere delle deci­sioni sbagli­ate. In un mer­ca­to così impreved­i­bile e incer­to come quel­lo finanziario, nes­suno è infal­li­bile, men che meno il bro­ker, che però si dis­tingue dagli investi­tori comu­ni per la sua per­centuale di suc­ces­si.

Di cosa si occupa un broker finanziario?

Il bro­ker è un inter­me­di­ario tra il cliente e il mer­ca­to finanziario. Il tipo di asset nel quale si investe dif­feren­zia una tipolo­gia di bro­ker dal­l’al­tra. Esistono bro­ker che sem­plice­mente eseguono un ordine emes­so da altre fig­ure e bro­ker che for­niscono con­sulen­za e si offrono di gestire il portafoglio dei pro­pri cli­en­ti.

Essen­zial­mente sono quat­tro i tipi di bro­ker: bro­ker azionario, bro­ker di forex, inter­me­di­ario full ser­vice e infine dis­count bro­ker.
Il pri­mo, e prob­a­bil­mente il più conosci­u­to e dif­fu­so tra gli investi­tori comu­ni, è quel­lo che opera nel mer­ca­to azionario, che acquista e vende per con­to di un cliente che non può in pri­ma per­sona oper­are in modo diret­to e quin­di si riv­olge a un bro­ker che mette in prat­i­ca la sua volon­tà.

Il bro­ker di forex opera invece nel set­tore del forex, ossia nel­la com­praven­di­ta di cop­pie di valute. Il mer­ca­to del forex è un mer­ca­to aper­to 24 ore su 24 e il com­pi­to del bro­ker è quel­lo di eseguire cor­ret­ta­mente gli ordi­ni e, lad­dove pos­si­bile lim­itare al min­i­mo le com­mis­sioni, per risultare più com­pet­i­ti­vo sul mer­ca­to.

Gli inter­me­di­ari full ser­vice, come sug­gerisce il nome stes­so, offrono più di un servizio ai pro­pri cli­en­ti. All’in­ter­me­di­azione aggiun­gono una con­sulen­za fis­cale, la creazione di un piano prev­i­den­ziale e per­ciò sono molto ricer­cati e par­ti­co­lar­mente utili a chi non ha il tem­po nec­es­sario per dedi­car­si alla cura del pro­prio pat­ri­mo­nio. La dif­feren­za tra queste fig­ure e tut­ti gli altri tipi di bro­ker è che i pri­mi offrono più servizi e questo com­por­ta anche delle com­mis­sioni mag­giori da pagare.

Infine il dis­count bro­ker è, al con­trario degli inter­me­di­ari full ser­vice, la figu­ra che appli­ca le com­mis­sioni più basse del mer­ca­to, ma il suo com­pi­to si limi­ta alla pura e sem­plice ese­cuzione di ordi­ni com­mis­sion­ati dal cliente.
Non rap­p­re­sen­ta un val­ore aggiun­to e non for­nisce alcun tipo di con­sulen­za nei con­fron­ti del cliente, è l’ide­ale per col­oro che vogliono occu­par­si in pri­ma per­sona dei pro­pri rispar­mi, per­ché le com­mis­sioni sono basse e pos­sono ulte­ri­or­mente scen­dere al crescere delle oper­azioni effet­tuate.

Come diventare broker finanziario? Studi, conoscenze e competenze

Non esistono dei per­cor­si di stu­dio per diventare bro­ker finanziario, infat­ti non è nec­es­sario possedere una lau­rea.
I cor­si di lau­rea più affi­ni alla pro­fes­sione del bro­ker finanziario sono sicu­ra­mente quel­li apparte­nen­ti alla facoltà di Econo­mia. Tra questi i più idonei sono il cor­so di Lau­rea Tri­en­nale in Ban­ca, Finan­za e Mer­cati Finanziari oppure la Lau­rea Tri­en­nale in Econo­mia dei Mer­cati Finanziari. Il per­cor­so acca­d­e­mi­co può poi pros­eguire con la Lau­rea Magis­trale in Mon­e­ta, Finan­za e Risk Man­age­ment. Indica­ti­va­mente però, tut­ti i cor­si del­la nic­chia eco­nom­i­ca preve­dono esa­mi in materie finanziarie. A questo può essere utile affi­an­care un suc­ces­si­vo mas­ter, ad esem­pio in Busi­ness Admin­is­tra­tion.

Super­a­to il dis­cor­so acca­d­e­mi­co che, come det­to prece­den­te­mente, non è una pre­rog­a­ti­va per diventare bro­ker, la vera for­mazione di un bro­ker è quel­la che lui stes­so com­pie attra­ver­so lo stu­dio con­tin­uo dei mer­cati e delle tec­niche per oper­arvi, dei meto­di e degli stru­men­ti. Il set­tore finanziario infat­ti è in con­tin­ua evoluzione, un bro­ker di suc­ces­so è colui che segue e si tiene aggior­na­to, che è capace di affinare le sue com­pe­ten­ze in un con­testo mul­ti­dis­ci­pli­nare.

L’u­ni­co req­ui­si­to nec­es­sario per diventare bro­ker finanziario è la delib­era dal­la CONSOB otteni­bile attra­ver­so il supera­men­to di un esame di sta­to, com­pos­to da una pro­va scrit­ta e una orale, che con­sente l’is­crizione all’al­bo dei bro­ker.

Per rius­cire ad allargare il pro­prio giro d’af­fari, è indis­pens­abile conoscere più di una lin­gua straniera, l’in­glese è sicu­ra­mente indis­pens­abile, ma è utile anche conoscere un’al­tra lin­gua euro­pea, come lo spag­no­lo o il tedesco.

Quando ci si rivolge a un broker?

Riv­ol­ger­si a un bro­ker finanziario è sicu­ra­mente un pas­so azzec­ca­to in deter­mi­nate situ­azioni, le moti­vazioni che spin­gono a tale deci­sione pos­sono essere la man­can­za di tem­po per occu­parsene in pri­ma per­sona oppure la man­can­za di conoscen­ze e l’on­està di capire la com­p­lessità del mer­ca­to e di con­seguen­za la neces­sità di affi­dar­si a una per­sona com­pe­tente e capace.

Nat­u­ral­mente in questo è essen­ziale affi­dar­si a bro­ker conosciu­ti, com­pe­ten­ti e rispet­tati, con numeri che dimostri­no la loro bravu­ra e non cer­to al pri­mo che si incon­tra su inter­net o viene sug­ger­i­to da qualche conoscente. È sem­pre bene ricor­dare che a tale figu­ra si affi­dano i pro­pri rispar­mi, il pro­prio cap­i­tale che mai si vor­rebbe finisse nelle mani sbagli­ate. Per­ciò ocu­latez­za e pazien­za sono due ele­men­ti impor­tan­ti quan­do si deve scegliere un bro­ker.

Il nos­tro con­siglio però è di non arrivare impreparati all’in­con­tro con un bro­ker finanziario. Possedere un bagaglio di conoscen­ze su quel­li che sono i mer­cati e i prin­ci­pali stru­men­ti di inves­ti­men­to è un aspet­to fon­da­men­tale pri­ma di effet­tuare un qual­si­asi inves­ti­men­to e pri­ma di con­frontar­si con uno spe­cial­ista del set­tore, per com­pren­derne l’ef­fet­ti­va pro­fes­sion­al­ità.

Quanto guadagna un broker finanziario?

Arriv­i­amo final­mente al pun­to per molti più impor­tante. Non è sem­plice dire quan­to guadagna un bro­ker finanziario, questo per­chè la rispos­ta a ques­ta doman­da è influen­za­ta da numerosi fat­tori.

La pri­ma carat­ter­is­ti­ca che delin­ea il guadag­no di un bro­ker è nat­u­ral­mente la sua espe­rien­za, ma non si deve pen­sare alla pro­fes­sione del bro­ker come a un’at­tiv­ità dai facili guadag­ni. Infat­ti se per i più nav­i­gati, i più esper­ti e per quel­li dotati di mag­gior tal­en­to lo stipen­dio men­sile può arrivare anche a 20.000 euro, la stra­da per arrivare a tali liv­el­li è lun­ga e non è det­to comunque ci si arrivi, se non si è in pos­ses­so delle giuste qual­ità.

Inizial­mente la pro­fes­sione è più un oceano dove nuotano tan­ti pesci­oli­ni e diver­si squali, all’in­ter­no del quale bisogna lavo­rare parec­chio per guadag­nar­si rispet­to, rep­utazione e di con­seguen­za anche molti cli­en­ti.

Di sicuro, sebbene molti film sul tema abbiano mes­so in evi­den­za il lato cor­rot­to e mal­izioso dei bro­ker che han­no ottenu­to suc­ces­so imbroglian­do, anche se poi la des­ti­nazione finale è sta­ta la pri­gione, rigare drit­to, mostrar­si onesti, traspar­en­ti e crear­si un’ot­ti­ma nomea è il miglior modo per com­in­cia­re.

Suc­ces­si­va­mente quan­do si arri­va ad acquisire un dig­ni­toso portafoglio cli­en­ti e si pro­ducono utili sul pat­ri­mo­nio degli stes­si, un bro­ker finanziario com­in­cia a guadagnare sul serio.

Sono molte le dis­tinzioni da pren­dere in con­sid­er­azione, se il bro­ker lavo­ra in pro­prio o per con­to di soci­età di inves­ti­men­to o banche, ma in lin­ea di mas­si­ma un bro­ker ital­iano guadagna in media poco più di 45.000 euro l’an­no, con le dovute dis­tinzioni tra un bro­ker junior che non supera i 25.000 euro e un bro­ker senior il cui stipen­dio può vari­are tra un min­i­mo di 80.000 euro e un mas­si­mo di 160.000, rib­aden­do una vol­ta in più che tut­to ciò dipende dal portafoglio cli­en­ti e dal­la capac­ità di gener­are prof­itti.

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